独家｜工业互联网：开启重构价值体系的“边缘革命”

构建工业互联网知识体系，读懂工业互联网发展大势

工业互联网浪潮来袭，你准备好了吗？

工业互联网平台的核心价值就是重构价值创造体系，具体可以分为三个层次，一是内部价值体系重构；二是商业模式重构；三是产业链与价值网络重构。

工业互联网的崛起，并不是单一平台的崛起，更是工业互联网价值网络的整体性崛起。工业互联网将开启一场重构工业价值体系的“边缘革命”。

文｜@工业互联网研习社 创始人、首席行业分析师

       随着新一代信息技术与应用重新连接了人、设备、企业及行业上下游，数字化带来最大的改变是，产业的边界和约束条件发生了松动。人、材、物、技术、知识、资本等产业资源实现了充分流动，从部门边界到企业边界，从产业链到生态圈，都出现了重构的可能。

知名管理学者陈春花教授在演讲中指出：数字化生存意味着价值重构，意味着企业与顾客之间、与合作伙伴之间共生出新的价值。数字化时代的组织价值重构的三个关键词：赋能、共生、协同。

如果抽象地谈工业互联网平台的重构价值作用，会非常晦涩难懂，以下从生活中常见的例子切入，以便理解“互联、优化、重构”的价值逻辑。

以APP打车模式为例，这种基于互联网的新颖打车方式逐渐得到了人们的认可，并成为出行的重要选择。类似于外来物种的跨界，对整个出租车行业带来了巨大的颠覆式改变，实现了产业链甚至价值网的重构。具体表现在：

1、在原有出租车资源基础上，还通过补贴方式开发了专车、快车等社会车辆的加入，从供给端做出改变。

2、透明化供给端，利用基于位置的服务（Location Based Services，LBS）实现车辆资源的在线化呈现，可以一目了然周边车辆资源和实时位置。

3、打车方式的改变，从原来只能在路边招手和电话叫车外，利用手机APP模式一键叫车，实现了跨多种类车辆的同时呼叫。同时突破了物理距离的局限，实现对3-5km车辆资源的锁定和呼叫。

4、交易模式改变，由原来的现金支付找零钱的方式，改变为打车APP系统内一键支付，提高效率。5、极大提升用户体验，从叫车、乘车、支付等全流程数字化，透明度高、方便快捷，提升了体验感。

这是一个平台重构整个产业价值网络的典型案例，平台实现了对供给端（车辆）、需求端（用户）、连接方式（APP一键连接）、交易过程（全程可视化）及支付方式（手机支付）的全面重构，也由此实现了对所有参与主体的赋能。

工业互联网平台的核心价值就是重构价值体系，具体可以分为三个层次，一是内部价值体系重构；二是商业模式重构；三是产业链与价值网络重构。

企业本质上是一个整合资源进行价值创造、传递和分配的可持续运转系统，重构企业价值创造体系主要有三个方面：一方面是重构与用户的关系。以往制造企业的核心价值定位就是生产，而且是生产可见的、有形的物理产品、零部件等。而未来数字化企业要在物理产品技术上，发展智能产品，在交付产品之后仍能与客户保持服务型关系，完成从制造商到运营商的角色转变。第二方面是重构制造运营体系，灵活运用数据采集、工业大数据平台、数字孪生、工业大脑重塑人、机、料、法、环等制造环节，打造数字化工厂，使其运转更加高效。第三方面重构整个供应链体系。生产、制造、采购、物流体系的整体布局做出改变。在这个过程中，数字化是强有力的手段以及赢得竞争的关键能力。

山东五征集团总经理姜文娟做客“第一财经”云上会中说到：“我们作为传统的制造业，在向一个平台型企业的转型中，最开始需要在产品智能化和客户服务的数字化两个方面着手。在产品的智能化方面，随着5G、人工智能技术的发展，依托车联网，把产品从过去只是单纯、简单的工具，变成可以通过信息技术实现前端需求和后台管理关联的智能产品。而客户服务的数字化，通过新的技术赋能服务商，通过数据去展现生产的现场，为客户提供前瞻的智慧预测服务，让客户在当前交通不便的情况下，提前预约来解决服务难题，全面提升客户体验。”

说到工业互联网平台赋能背后的核心能力价值，主要表现在两个方面：一是对工业应用（APP/SaaS）开发者、集成商及渠道商（乙方）来讲，为寄居在平台之上的玩家提供平台开发技术、算法资源及开发环境支撑，降低开发成本，提升开发效率，帮助它们形成更快速开发和交付产品与行业解决方案；同时能够利用平台吸附产业资源的力量，提供客户场景和解决方案验证，打通从技术到产品到场景落地的价值闭环；二是对广袤腹地的工业企业来说，面对数字化转型、数据打通及更低成本获取软件服务等碎片化、多样化需求，整合平台上汇聚的开发者、集成商及已经构建的灵活SaaS应用，细致而微地提供端到端、“打通最后一公里”的价值应用，推动工业企业的痛点解决及价值实现。

工业互联网作为新生事物，是从实现价值增量着手的，这种方式更容易获得市场认可，推动起来阻力更小。但其最大的价值，还是会回到改造巨大的存量产业上，这是产业数字化的主要构成。从应用模式上，大型企业普遍采用定制模式，构建自主安全可控的数字平台，而广袤的中小企业在设备和工厂的改造更多采用轻量化的接入平台的方式，而这正是发挥工业互联网平台的泛在连接、数据汇聚、云化服务、弹性供给、知识积累、应用创新、高效配置等优势，实现产业链、生态链的优化。

如今，工业领域的结构性变化已然开启，无论是产业互联网B2B交易平台，还是工业互联网平台，价值链控制能力由链主企业转向平台延伸。随着平台力量的崛起，平台作为重构产业价值链的核心价值支撑点，成为新的价值高地，具有重塑产业价值的能力，重构旧的价值创造体系，重新厘定价值创造、价值传递和价值分配各环节，实现价值增量及新创造体系的进化。

在传统软件领域，已出现新的变量因素推动行业变革，客制化商业模式虽然有其合理性，但终端工业企业、软件企业、集成商以及提供服务的从业者，已经被困在定制化的系统里，形成内卷局面，相互挤压，很难有大的发展空间。于是，出现了自动化尝试、ITC企业、互联网公司甚至工业企业不甘落后，纷纷加入到云平台新生态的构建，百舸争流，激流勇进，“八仙过海，各显神通”。

工业互联网的崛起，不是单一平台的崛起，更是工业互联网价值网络的整体性崛起，共同好开启一场“边缘革命”。

工业互联网的未来，当属厚积薄发者。